紫阳县闽秦茶业有限公司
紫阳富硒茶品牌发展战略规划
一、品牌战略环境分析
自2003年开始公司申请自己的商标“闽秦”获得批准使用。这个品牌通过不断的市场锤炼，在2012年获得“省级著名商标”企业。
1.国内市场分析
我国人均茶叶消费只有460克/年，与世界人均年消费茶叶相比仍有一定差距，与消费水平高的爱尔兰、土耳其、科威特、英国、伊拉克等国人均年消费量在2000克以上的相比差距更大。国内各地区之间差别也较大，如上海、广州等人均年消费茶叶已达到1000克左右，可见国内消费市场潜力很大。随着我国社会经济的发展，人民生活水平的提高，茶叶保健功能的开发和茶文化的发展，茶叶消费增加已是不争的事实。
据专家预测，今后十年内国内茶饮料市场将有一个较快的发展过程，年增长率将在10%以上，预计到2018年茶饮料产量达到2000万吨，需要茶叶原料13万吨，比2010年增长近5倍；同时，随着茶多酚等茶叶有效成份的广泛开发和利用，茶叶深加工将进一步深化与发展，茶叶原料需求量也将同步增加。
二、 国内茶叶品牌分析
我国茶叶品牌较著名的有“西湖龙井”、“福建铁观音”、“六安瓜片”、“黄山毛峰”、“信阳毛尖”等等，这些品牌都是经过许多年的锤炼和助推以及大力宣传，使得大家记住这些品牌的名字。
紫阳富硒茶2004年获得“国家地理标志保护产品认证”，2005年注册了“国家著名商标”，2012年被国家工商总局批准为“中国驰名商标”；“闽秦”商标被评为陕西省著名商标。在很大程度上也创出了自己的知名度和品牌效应。
1. 品牌战略环境分析结论（定位）
品牌必须建立在具有丰富资源、稳健的加工技术和严明的质量管理体制的基础之上的，品牌是经过广大消费者对其产品经过长时间的反复使用后，对其产品的性质、质量以及售后服务认可的一种商品代号。
2 .紫阳富硒茶品牌发展战略制定
紫阳富硒茶经过几十年紫阳茶人的奋斗建立起来，这个品牌在2012年已经获得中国驰名商标的批准。该品牌获得公众认可后，必须制定发展战略，制定品牌发展战略才能保障已经取得的成果能够稳定、持续的发展，不至于成为昙花一现。
3. 品牌战略制定的原则
品牌制定必须遵循以下三原则
（一）技术领先战略原则
（二）差别化战略和专一化战略原则
（三）最低成本战略原则
4. 品牌战略方案拟定
该公司对品牌战略拟定的方案是采取品牌延伸战略和品牌组合战略并用的方案。
用“紫阳富硒茶”、“闽秦”的品牌大力推广公司的产品，站稳市场。针对不同区域兼顾“闽秦”品牌与“紫阳富硒茶”的品牌组合并用，有针对性对客户、产品配对推广自己的品牌。
5. 品牌战略发展战略实施
依托紫阳资源优势，夯实内部质量管理和技术力量，积极创建市知名品牌产品，省级、国家级名牌产品；市知名商标，省著名商标，中国驰名商标；全力打造紫阳富硒茶区域公用品牌。 利用前期“紫阳富硒茶”、“闽秦”在市场上的知名度和影响力，立足安康，占据西安，展望全中国，在政府的大力支持下，积极打造培育品牌，实现品牌战略持续发展升级。
（1）. 品牌基础战略实施阶段（2010-2015年）
（2）. 品牌基础建设（2010-2015年）
（3）. 品牌营销策略（2010-2015年）
（4）.品牌发展战略实施阶段（2015-2020年以后）
2015年：配合茶叶总公司创建市知名商标、知名品牌产品和省名牌产品，申报“中国名茶之乡”；开展质量管理体系认证；推进标准化战略实施，新建标准化示范茶园500亩；组织参加国内外茶叶质量评比大赛和各种茶叶节会；开展“天然富硒红茶清洁化加工技术研究与应用”课题攻关；进行企业文化建设总体设计、构建体系，并做到部分实施；以质量体系，国家相关质量法律法规、标准，茶叶种植、加工，茶叶营销，茶机使用维修为主要内容，实施员工年度综合培训200人次；新发展省内外市场3个，专营连锁店5个，区域性销售中心1个，抓好县内茶叶市场管理；举办员工职业健康安全教育培训2期。
2016年：配合茶叶总公司创建中国知名品牌示范园区建设，申报中国驰名商标，积极培育紫阳富硒茶区域公用品牌；开发有机茶，实施有机认证；做好盘龙农业示范园区核心区筹建工作；新建标准化示范茶园500亩，建立紫阳种茶树良种繁育基地200亩；组织参加国内外茶叶质量评比大赛和各种茶叶节会；开展“富硒茶自动化生产线技术研究与应用” 课题攻关；引进应用鲜叶摊凉平台、空调除湿机、汽热杀青机、精揉机以及柜式自动提香机等国内先进茶机设备，促进产品质量改进；全面实施、整体推进企业文化建设，开展质量竞赛、质量管理活动；实施员工年度法律法规、标准、专业技术知识综合培训200人次，职业健康安全教育培训2期；新发展省内外市场6个，专营连锁店2个，区域性销售中心1个，继续加强县内茶叶市场管理，并向西安市场推进。
2017年：配合茶叶总公司继续做好中国知名品牌示范园区建设工作，做好中国驰名商标相关工作，继续培育紫阳富硒茶区域公用品牌；继续做好盘龙农业示范园区核心区建设工作，确保智能化生产线如期完工；新建标准化示范茶园500亩，建立紫阳种茶树良种繁育基地200亩；组织参加国内外茶叶质量评比大赛和各种茶叶节会；开展“富硒红茶研制与开发” 课题攻关；深化企业文化建设，继续开展茶叶“种、管、采、制”质量竞赛，“QC小组”、“小改小革”质量管理活动；新发展省内外市场6个，专营连锁店3个，区域性销售中心1个；实施员工年度法律法规、标准、专业技术知识综合培训200人次，职业健康安全教育培训2期。
2018年：配合茶叶总公司继续做好省名牌创建工作，运用好国家名牌和中国驰名商标；继续培育紫阳富硒茶区域公用品牌；新建标准化示范茶园500亩、标准化茶叶加工厂2个，建立紫阳种茶树良种繁育基地200亩；组织参加国内外茶叶质量评比大赛和各种茶叶节会；开展“富硒红茶研制与开发” 课题攻关；继续开展茶叶“种、管、采、制”质量竞赛，“QC小组”、“小改小革”质量管理活动；新发展省内外市场6个，专营连锁店3个，区域性销售中心1个，突出抓好紫阳富硒茶安康市场管理；实施员工年度法律法规、标准、专业技术知识综合培训200人次，职业健康安全教育培训2期。
2019-2020年：配合茶叶总公司继续做好省名牌创建工作，继续做好中国知名品牌示范园区建设工作，运用和维护好中国驰名商标使用权，继续培育紫阳富硒茶区域公用品牌；新建标准化示范茶园500亩，建立紫阳种茶树良种繁育基地300亩；组织参加国内外茶叶质量评比大赛和各种茶叶节会；进一步加强企业质量体系建设，提升企业文化建设水平，深入开展质量竞赛、质量管理活动；新发展省内外市场7个，专营连锁店3个，区域性销售中心1个；实施员工年度法律法规、标准、专业技术知识综合培训200人次，职业健康安全教育培训2期。
三、展望品牌发展对地方经济作用
公司在公用品牌的带动下通过自创品牌带来的经济效益不可估量，带动地方农民增收由2012年的人均纯收入8000元提升到15000元，对社会提供就业岗位，资助贫困大学生，支持地方建设和社会福利事业做卓越的成绩。